Кто такой копирайтер и чем он занимается?

Без копирайтинга не может обойтись ни один сайт. Авторские тексты необычайно важны в рекламе продукции и услуг, ведь именно текст – убеждает и продаёт. Интернет-маркетологи используют его в качестве инструмента продаж. От того, как написаны тексты (полезные они, информативные или не очень), зависит интерес читателя к продукту и его намерение совершать покупки. Авторские статьи добавляют товару оригинальности, а всё новое и уникальное всегда вызывает интерес. Главная задача копирайтинга – создание текстов, которые решают проблему пользователя. 

Что такое копирайтинг?

Если смотреть дословный перевод, копирайтинг (copywriting) — это написание текста, обычно копирайтингом считается написание рекламных материалов или текстов для бизнеса. Соответственно, копирайтер — это автор коммерческих текстов.

Копирайтинг — это написание текстов с определённой задачей: вызвать у аудитории эмоции, привлечь новых клиентов, повысить продажи и др. Такие материалы нужны для блогов, сайтов, печатной рекламы, лендингов, email-рассылок, социальных сетей и объявлений. У каждого текста своя тематика и цель.

По формату текст бывает:

• Развлекательный
• Новостной
• Образовательный
• Коммуникационный
• Продающий
• Пользовательский

Копирайтинг и писательская деятельность не тождественные процессы. Автор создаёт произведение, чтобы донести до читателя информацию, погрузить его в размышления и привести к самостоятельным выводам. Манера письма писателя стихийная, потому что она зависит от вдохновения. Копирайтер придерживается системного способа письма: отбирает информацию, выделяет в ней главное, подбирает слова и грамотно составляет материал. Копирайтеру важно, чтобы текст приносил пользу аудитории и решал поставленную задачу. Информацию нужно выстроить так, чтобы сформировать у читателя нужные выводы и призвать потенциальных клиентов к действию. Иначе говоря, копирайтинг текста — это инструмент достижения поставленной цели путем воздействия на аудиторию.

Чем занимается копирайтер?

Копирайтер пишет любые тексты, даже тот, который вы сейчас читаете. 

Он может работать с самыми разными форматами и создавать:

• информационные статьи в блог;
• тексты для страниц сайтов — от главной до какого-нибудь раздела каталога;
• SEO-тексты для продвижения в поисковиках;
• тексты для лендингов — одностраничных сайтов;
• посты для групп в социальных сетях;
• цепочки писем для email-рассылок;
• сценарии для роликов и многое другое.

Копирайтер — обобщённое название разных направлений. Например, так называют себя те, кто пишет уникальный текст «из головы» или общается с экспертом и пишет на основе этой информации. В отрасли также есть рерайтеры — они создают контент на основе того, что уже есть в интернете. Это как изложение в школе: прочитали, запомнили суть, пересказали своими словами. Есть и те, кто называют себя коммерческими писателями, авторами, райтерами/веб-райтерами, SEO-копирайтерами и другими терминами.

На самом деле неважно, как специалист называет себя. Важно то, как он пишет.

Грубо говоря, копирайтер может работать по одному из двух вариантов:

• Писать строго по чужому ТЗ (техническому заданию). Вам сказали, что надо сделать, — вы делаете. Шаг влево, шаг вправо — расстрел. Не надо задумываться о целях текста, месте размещения, роли контента в воронке продаж и других вещах.
• Самостоятельно решать задачу клиента. Не просто делать текст, а увеличивать продажи товаров/услуг с его помощью. Создавать информационные статьи, чтобы они полностью отвечали на вопросы пользователя и повышали доверие к бизнесу. А рекламные — чтобы люди покупали товар, переходили по ссылкам, подписывались или делали что-то ещё.

Решение задач ценится намного больше, чем тупое набивание букв на клавиатуре.

Чем отличается рерайтинг от копирайтинга?

Очень часто копирайтинг путают с рерайтингом, поэтому давайте сразу разберем отличия, чтобы понять, что есть что.

Отличия рерайтинга от копирайтинга простые:  

• Рерайтинг – это переписывание чужой статьи, так сказать пересказ мыслей стороннего автора. А копирайтинг – это изложения своих мыслей. При рерайтинге берется за основу какой-нибудь текст и переписывается на свой лад так, чтобы изначальная мысль сохранилась.
• Рерайтинг используется для того, чтобы уникализировать текст и быстро набить сайт информацией (всегда проще взять готовое, чем придумывать свое). Чаще всего рерайтинг нужен для продвижения сайта в поисковых системах частными SEO специалистами.

Стоит ли заниматься копирайтингом?

Для начинающего журналиста и вообще человека, имеющего склонность и потенциал к написанию текстов, копирайтинг может стать хорошей отправной точкой. Но необходимо иметь в виду, что работа копирайтера – это работа в «свободном полете», т.е. во фрилансе. А это значит, что в ней нет никаких гарантий, зарплат, соцпакетов и т.п. Но в то же время копирайтинг обладает рядом существенных преимуществ, таких как свободный график, отсутствие начальства, отсутствие необходимости к 8 утра ездить на работу и выполнять какие-то действия, нужные кому угодно, но только не самому работнику, и т.д.

Прежде чем принять решение, нужно взвесить все «за» и «против». Кому-то копирайтинг подходит, а кому-то – нет. Здесь все индивидуально. Мы лишь скажем, что есть немало копирайтеров, для которых написание текстов – это единственный и вполне устраивающий их способ заработка, позволяющий и получать хороший доход, и путешествовать, и работать почти в любой точке мира.

Начинается же все с совершенно банальных вещей: написания объявления о своих услугах, регистрации на сайтах и форумах копирайтеров, поиска заказчиков. Безусловно, в начале этого пути придется работать по минимальным расценкам, ставя упор не столько на деньги, сколько на получение опыта, репутации и стабильных заказчиков, а также выработку своего собственного информационного стиля.

А чтобы у вас сложилось более четкое представление о том, кто такой успешный копирайтер и благодаря чему он зарабатывает себе на жизнь, предлагаем вам познакомиться со стилями работы некоторых копирайтеров, заслуживших себе в Рунете звание лучших.

Какие существуют виды копирайтинга?

Разделим копирайтинг на основные группы, по типу написания. 5 основных групп копирайтинга.

Рерайтинг

Автору необходимо переработать уже имеющийся текст без изменения его содержания и структуры. По сути, это переписывание чужих статей своим языком. Основное требование рерайта – уникальность нового текста. Однако простая перестановка слов или замена их синонимами – это не рерайт, а «синонимайзинг», в оплате такой работы может быть отказано, даже если уникальность будет соответствовать требованиям. Самый простой способ – прочитать текст и потом написать то, что запомнилось, своими словами.

Задания по рерайтингу могут иметь различные виды:

• рерайтинг из 1-го источника;
• рерайтинг из 3-5 источников;
• по источнику, предоставленному заказчиком;
• с самостоятельным поиском источника на тему, указанную в задании (это стоит немного дороже);
• рерайтинг с уменьшением или увеличением объема источника;
• «глубокий рерайтинг», цель которого передать информацию, содержащуюся в источнике так, чтобы внешнего сходства с начальным текстом не было заметно.

Здесь могут быть любой длины и направленности тексты.

SEO-копиратинг

Это тексты для сайта, которые заточены на продвижение по поисковой выдаче. SEO-копирайтинг – создание текстов, которые направлены на продвижение сайта в поисковых системах.

Отличие этой разновидности копирайтинга в том, что текст должен содержать определенное количество ключевых фраз, быть легко читаемым и, как и любой другой создаваемый копирайтером текст, иметь высокую уникальность.

«Ключевые слова» — фразы, по которым потенциальные пользователи конкретного ресурса ищут информацию в поисковых системах. Чаще всего они даются заказчиком и являются частью ТЗ (технического задания, в котором описываются требования), но бывает, что заказчик называет общую тему, а «ключи» предлагает подобрать самому автору.

Для этого используется специальный ресурс Яндекс Вордстат. Сервис показывает сколько этот запрос демонстрировался в поисковой сети Яндекс за месяц. На основании этого можно принять решение сколько писать статей и как распределить полученные запросы по разным статьям.

Если сделать все грамотно и написать интересную, полезную статью, то она займет первые места в выдаче поисковых систем, что привлечет на сайт множество посетителей, а вместе с ними и прибыль для сайта.

Отличительные черты:

• Наличие семантического ядра
• Приемлемая водность
• Минимально допустимая заспамленность (тошнота)
• Средний или большой объем
• Удобочитаемость и красивое оформление

Зачастую SEO-статьи заказывают для таких целей:

• Наполнение сайта. Это небольшие статьи для главной страницы, для раздела сайта с описанием компании и её истории, для страниц о товаре или услуге, с часто встречающимися вопросами и так далее. и
• Информационные статьи в блог. К ним же можно отнести написание новостей.

LSI-копирайтинг

Также, как и SEO, LSI-копирайтинг предназначен для продвижения сайта по релевантным запросам в поисковых системах. Но при этом главное в таких текстах — польза и информативность. Они предназначены не просто для продвижения, но и для чтения.

Раньше поисковики пропускали на первые позиции ТОПа некачественный контент. Лишь бы было много ключевых слов. Сейчас ситуация изменилась, плохой контент поисковая система не выводит в ТОП. Подробнее об этом мы писали в статье “LSI и SEO тексты — 5 основных отличий”.

В LSI-текст ключевые слова нужно не просто вписать, но и раскрыть смысл по максимуму. Задача LSI — заинтересовать пользователя и ответить на вопросы, которые он искал.

Отличительные черты LSI-копирайтинга:

• Наличие семантического ядра
• Исчерпывающие ответы на вопросы пользователя
• Информативность контента
• Средний объем
• Оптимальное распределение ключевых слов по тексту

Стоимость LSI-копирайтинга выше, чем SEO, т.к. написать его сложнее. От автора требуется хорошее знание темы, которую он раскрывает.

Копирайтинг продающих (рекламных) текстов

Продающими называются тексты, задача которых не только прорекламировать товар, услугу или другое предложение, но и подтолкнуть читателя совершить какое-то действие: купить товар, позвонить, подписаться на рассылку (по e-mail) или отправить контакты для связи. Это слоганы, разработка листовок, реплики для аудио- и видеороликов, каталоги, описания товаров, фразы для билбордов и многое другое. 

Также сюда входят:

• Коммерческие предложения. По сути, тоже относятся к рекламе, но требуют более индивидуального обращения к читателю, поэтому выделяются в отдельный вид.
• Рассылки. Тексты для рассылок требуются для продвижения товаров и услуг. Рассылки могут быть как по электронной почте (email-рассылки), так и в виде сообщений в соцсетях. В обоих случаях требуется работа опытного копирайтера.
• Объявления для электронных досок, отзывы о товарах. Хороший способ для новичка, который хочет развиваться в направлении продающих текстов. Видов текстов в копирайтинге много. И у каждого есть своя специфика и особенности написания. Поэтому быть универсалом — не лучшее решение. Правильнее выбрать то направление, которое получается успешнее или более интересное для себя.
• Инструкции — это тексты, информация в которых разбита на шаги с целью выполнения какого-либо действия.
• Скрипты. Чаще их пишут не копирайтеры, но иногда такой вид текстов тоже может встречаться в заказах.
• Тексты для лендингов. Их также называют посадочными страницами или сайт-одностраничник. Суть в том, что на одной странице собрана вся информация о товаре (мероприятии, специалисте), включая презентацию и работу с возражениями.
• Пресс-релиз — сообщение для прессы, информационное сообщение, содержащее в себе новость об организации.
• Описание товара (карточки в интернет-магазине), обзор.
• SMM-копирайтинг. Это написание информационных и продающих текстов, которые адаптированы для соцсетей и являются частью SMM-продвижения. Тексты, акцентирующие внимание на товаре или услуге, в соцсетях называются SMM-текстами (от англ. Social Media Marketing). Пост должен быть коротким, ориентированным на подписки.

Есть масса методик и советов по созданию продающих текстов.

Имиджевый копирайтинг

Помогают поддерживать или создавать имидж компании, продукта или услуги. Главная цель — помочь компании заявить о себе, поддерживать интерес к бренду и выделяться среди конкурентов. Это не рекламные тексты, в них нет прямого посыла — купить. Но они все равно влияют на продажи, т.к. повышают доверие к бренду.

Основные форматы: информационный текст, заметка, вирусный контент, отзыв, новость.

Отличительные черты:

• Единая идея текстов
• Информативность
• Значимость каждого слова
• Конкретика и факты
• Формирование образа

На авторе имиджевых текстов лежит большая ответственность. От того, как он подберет слова и выразит мысли, будет зависеть репутация фирмы и её доходы. Это сложный вид копирайтинга, много деталей и нюансов нужно учесть.

Сюда также входят:

• Статьи-лонгриды. Это направление пришло из журналистики. Как можно увидеть из названия (long — длинный, read — читать) – речь идёт о длинном тексте. Истории. В таком формате копирайтеры, как правило, пишут истории создания и успеха компаний или отдельных бизнесменов.
• Нейминг — разработка названий для всего что угодно. Некоторые считают, что нейминг — часть брендинга, ведь название компании или продукта это как раз часть бренда. Это не совсем верно, нейминг — отдельное направление в копирайтинге.

Преимущества и недостатки копирайтинга

Давай-ка разберемся, чем меня в своё время привлекла профессия копирайтера и почему я до сих пор не перешёл на что-то более «престижное».

Преимущества:

• У копирайтера нет потолка в заработке. В хорошее время я получал по 70-80 тысяч рублей в месяц, а иногда снижал темп и проседал в деньгах.
• Можно освоить смежную профессию и работать на три, а то и четыре фронта. Самые близкие специальности для копирайтеров — SMM-менеджер и контент-менеджер. А ещё я пилил ролики и сценарии к ним, получая с каждого по 3000-5000 рублей надбавки.
• Обучение во время работы. Тебе придётся сталкиваться с незнакомыми темами и изучать их, чтобы создать хороший текст. Это очень большой + к эрудированности.
• Полезные знакомства. Если у тебя развиты soft skills, то ты можешь завести хороших друзей среди заказчиков и они будут постоянно отправлять тебе жирных клиентов.
• Низкая конкуренция на среднем и высоком уровне. На начальных этапах конкуренция просто адская.

Недостатки:

• Частые выгорания. Для большого заработка нужно писать долго и много. А заказчики часто торопят исполнителя и устраивают эмоциональное насилие тупыми правками. Это и ведет к выгоранию. Лечится полным отказом от работы на некоторое время.
• Низкая зарплата без бэкграунда. Копирайтеров без примеров работ и крупных кейсов — вагон и маленькая тележка. Такие не нужны ни рекламным агентствам, ни серьезным сайтам. Чтобы собрать клёвое портфолио — заводи знакомства.
• Могут заменить роботы. Если ты решишь остаться на уровне макаки, которая пишет описания к карточкам интернет-магазинов, то роботы с удовольствием тебя заменят. У китайских шопов уже есть ИИ-копирайтеры, которые пишут про: стол шкаф собака пылесос маска анонимно гадить в подъезде.

Где учиться на копирайтера?

В университетах нет факультета копирайтинга, но существует журналистика, реклама и филология, где отчасти учат работать со словом. Наиболее близкая к профессии специальность — реклама и PR. 

В рамках этой специализации изучается сам предмет рекламы, ее виды и свойства, технологии создания рекламы и оценки ее эффективности.

Обучиться копирайтингу можно самостоятельно: почитать книги, посетить тренинги, посмотреть видеоуроки. Они дадут представление о будущей профессии, о требованиях, сложностях и вероятных проблемах.

Необходимые качества и навыки копирайтера?

Копирайтер создает экспертные, полезные и уникальные тексты. В статье должна быть реальная польза для посетителя, чтобы он дочитывал ее до конца, что положительно влияет на поведенческие факторы (время, проведенное пользователем на сайте). Это могут быть пошаговые инструкции, лайфхаки, экспертные советы.

Важные навыки:

• Грамотная упаковка контента. Автор должен уметь расставлять акценты, подбирать иллюстрации, структурировать текст таблицами, списками, подзаголовками. Тогда информацию будет легче воспринимать.
• Работа с любыми форматами. Профессиональный копирайтер пишет разные виды текстов – от оптимизированного контента для продвигаемых страниц сайтов и лендингов (одностраничников) до информационных статей и каталожных описаний.
• Анализ ЦА. Чтобы текст был полезным, копирайтер должен ставить себя на место читателя, раскрывать проблемные вопросы, говорить с ним на одном языке.
• Поисковая оптимизация. Копирайтеру достаточно базовых навыков SEO, которые можно освоить самостоятельно: анализ поисковой выдачи, подбор семантики и распределение ключевых запросов.

Где можно работать копирайтером?

Лично я проработала три года в штате, а затем ушла во фриланс в связи с поступлением в ВУЗ. 

Есть три варианта:

• В штате компании. Здесь надо работать исключительно на одну фирму. Плюс в том, что вы знаете о ней практически все – преимущества и недостатки, специфику занятой сферы деятельности и ее подводные камни. Некоторые компании нанимают в штат на удаленной основе, но очень редко – большинство ищут работников в офис. Чаще всего эта схема применима к интернет-магазинам, заводам, логистическим фирмам и так далее.
• В агентстве. В данном варианте все зависит от специфики самого агентства – оно может быть полного цикла, специализированное, креативное и так далее. Главное то, что компания генерирует заказы, а вы занимаетесь составлением текстовых материалов для ее клиентов. Самое интересное состоит в том, что для создания качественного контента придется вникать в несколько разных сфер.
• Фриланс или предпринимательство. Еще этот вариант называется в России самозанятостью. Здесь вам необходимо самостоятельно искать себе клиентов, договариваться с ними, устанавливать соглашения, согласовать задачи, заключать договоры и платить налоги. Фриланс бывает разным – вы можете на постоянной основе работать с одним клиентом или выполнять задачи для разных компаний и находиться в постоянном поиске.

Где брать заказы на копирайтинг?

Копирайтеры-фрилансеры могут искать заказы на биржах и в профильных сообществах в соцсетях. 

Нужно внимательно относиться к выбору площадки, потому что не всем сервисам можно доверять. К сожалению, мошенники не дремлют и мечтают нажиться на новичках в копирайтинге.

Сколько зарабатывает копирайтер?

Еще 5 лет назад у копирайтинга был ореол цифровых чернорабочих. Якобы они работают за копейки, много и вообще не имеют права голоса: что заказчик сказал, то и делают. Сегодня репутация профессии выровнялась, но биржи с тарифами 150 руб. за текст никуда не делись.

Главный секрет: мало какому заказчику нужен текст как таковой. Большинство стремится к созданию инфопродукта, а его нужно сверстать, красиво подать и доставить до аудитории. Написание материала — не краеугольный камень, а этап конвейера.

Для примера рассмотрим экономику статьи для блога. Вариант условный, но отражает суть создания инфопродукта.

Что обычно закладывается в стоимость статьи в блоге

Допустим, компания планирует выпускать статью за 10 тыс. руб. Значит, хороший автор может рассчитывать на 3–4 тыс. руб. За таким копирайтером не нужно исправлять ошибки, он уже позаботился о графике и разбил текст на метки для верстки.

В стандартной ситуации начинающий копирайтер получит за работу до тысячи руб. И это нормально, ведь он занимается только текстом.

Кратчайший путь получать в месяц 100 тыс. руб. и больше — повышать ценность как специалиста.

Достичь этого можно двумя путями:

• Брать на себя больше от клиентского бюджета. Делать инфографику, подбирать иллюстрации, искать экспертов для статьи и т.д.
• Делать более важные задачи. Погружаться в задачу клиента, внимательно слушать, предлагать решения и не пропадать.

Естественно, варианты можно сочетать. Если сравнивать копирайтинг с IT, то на старте заработки находятся в разных вселенных. Копирайтер может научиться новым инструментам, дорасти до редактора или медиаменеджера. Тогда реально зарабатывать 200 тыс. руб. и больше.